随着我国城乡居民消费结构的不断升级，优质农产品和服务需求的快速增长，农业发展导向由增产转向提质，食品安全已经成为当今社会的热点。同时随着数字化的发展，电子商务在农村的迅速普及，农村电商经济在推动经济增长过程中取得了显著成就。“电商＋可视化农业”不仅可以促进农产品销售，还能让消费者通过先进的数字化手段获得真实可靠的农产品生产数据信息，保障食品安全。
近年来，国家对电商助农和可视化农业愈加重视，陆续出台了相关政策。为响应团中央“三下乡”活动号召，湖南大学经济与贸易学院经济2202班詹智怡、经济2202班文雅瑜、经济2202班彭长瑞、经济2201班黄国栋四位同学组成“数字乡村 智慧三农”实践团，于2023年6月28日前往湖南省娄底市娄星区杉山镇进行实地调研，探访智慧农业产业园与电商平台 “湘村万乐”，探索杉山“电商＋可视化农业”发展现状。
考察杉山基本情况
“智慧农业产业园”：拓展销售模式，打造园区品牌
通过前期资料整合，团队成员了解到：杉山镇智慧农业产业园致力于打造“生产＋加工（流通）＋科技”的现代蔬菜产业集群，发展特色农业全产业链，包括农产品育苗、种植、栽培、销售等，在生产中广泛应用智能温湿系统、智能补光、智能水肥一体化滴灌等技术，大大提高了生产效率，节约了生产成本，做到了提产提质双丰收。
考察杉山智慧农业产业园区
在实地调研中，团队成员见到了智慧农业产业园的负责人柳总，他提到：“智慧园区从生产到销售是施行对接订单模式：根据客户需求，拿到订单再种植，充分解决供需矛盾。多出园区生产规模部分，园区会将订单派给周边农户，并提供种源与技术，保障产品品质。同时，园区与多多买菜等电商平台和部分商超建立联系、达成合作，扩大销售规模。”
结合目前的销售模式，团队成员发现智慧园区通过自己招商签约合销售产品，由此提出是否存在让利较多的问题。“想要彻底解决后顾之忧，解决销售问题，要有自己的生产基地和完整产业链，能够自产自销，提升园区利润。”柳总介绍，除了在销售方面存在让利较多的问题，由于农业用地不允许硬化，叉车等设备的运用变得困难，农产品运送装卸难、园区经营成本随之增加等问题也切实存在。目前园区正在积极探索农产品品牌的建设，同时建立自己的品牌店以提升利润，在与大型商超合作时，保证产品品质，同时要求商超标清产品的生产地址和生产公司，吸引消费者，形成品牌效应。
智慧园区着力打造具有现代化特色的农业产业园，发展智慧农业，提高农业现代化水平，带动乡村产业发展和农民增收，激发乡村振兴的内生动力，成为娄底现代蔬菜产业发展和乡村产业兴旺的示范样板。但目前仍处于发展初期，无论是生产环节还是销售方面，园区都在不断探索和进步中，未来会有更好的发展。
“湘村万乐”李雄武：发展农业要解决销售问题
与“湘村万乐”李雄武交流
“农业有生产、加工、销售三关，发展农业要先保障第三关销售，有销路才有可能。”“湘村万乐”电商平台负责人李雄武说。
当天下午，团队成员来到了“湘村万乐”负责人李雄武的家，采访他并了解了他搭建电商平台的原因和发展历程。李雄武回忆，几年前，他在家乡看到一位70多岁的老人手都冻出血了还在河边洗胡萝卜，因为家里的胡萝卜卖不出去，只能自己腌制。他开始思考如何帮助这些村民将农产品成功销售出去，于是借助网络搭建了名为“湘村万乐”的电商平台。刚开始，他们为农户提供技术、销售帮助，且实行“零差价”模式，让消费者购买到物美价廉、健康美味的农产品，受到消费者的喜爱，也获得越来越多的关注。2018年的一场大雨和福建商品的垄断导致自己生产的产品大幅减少且降价的同时也卖不出去，销售面临极大困难。在这之后，他将农田交给别人，全身心投入到“湘村万乐”的平台销售中，因为他意识到，只有将产品销售出去，才能获得价值。
之后，为了进一步了解“湘村万乐”销售模式，团队成员走进“湘村万乐”慈善超市，看到里面摆满了不同村镇的特色农副产品，万宝的米、料酒、石井的豆粉等，琳琅满目。李总介绍，这是“湘村万乐”的线下体验店，是“湘村万乐”的销售模式之一，以社区和村为中心，采取“平台+团长（信息员）”的形式，在娄底市中心城区居民小区和娄星区内自然村建立微信团购群，居民在就近提货点自提物品，也可以直接来线下体验店购买。
同时，李总提到，“湘村万乐”目前正在拓展销售渠道以更好地促进农产品销售，如搭建扶贫平台、抖音直播间、开发微信小程序等。比如，在超市的中间，我们看到有一个“娄底市娄星区的乡村振兴直播间”，摆放着大米、青椒、玉米等农副产品，这是“湘村万乐”借助电商直播平台进行销售的地方，可以吸引更多消费者，扩大销售范围。
团队成员在调研过后感叹：“湘村万乐”真正将扶贫助农和企业发展结合起来，解决农产品销售难题，让村民的“钱袋子”富起来！
扶贫产品能不能销售出去，关系贫困群众一年的收入。习近平总书记指出，要切实解决扶贫农畜牧产品滞销问题，组织好产销对接，开展消费扶贫行动，利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品卖难问题。农产品销售是重大民生问题，无论是智慧园区还是“湘村万乐”都要在农产品销售上下工夫，确保城市“菜篮子”拎得稳，也让农民“钱袋子”鼓起来！
责任编辑：孙超杰
